平成23年度事例�掘。隠粥В娃亜檻隠機В横�
13時00分。試験終了。でも、回答用紙を回収するのに、数分経過。解散の号令で、昼食タイム。当初はコンビニで買ったパンとおにぎりで済まそうと思っていたが、地雷の事例�兇琉�い空気を払拭しようと、外に出ることにする。受験票を持って外に出ると、Mコーチがいらっしゃった。会釈だけして、通過。そのあと、水道橋から神保町に向かって、歩いていく。ラーメンの気分ではなかったので、そば屋に入って、カツ丼と暖かい蕎麦を食す。たいした味ではなかったが、暖かいものが腹に沁みる。バイトの中国系のおねーちゃんの片言日本語も心地よい。右手がメモも入れて、4000字以上書いているので、箸がうまく使えずに、左手に持ち替えて掻き込む。持ってきたファイナルノートと言い回し集の事例�靴肇如璽森猝椶鬟�ン見。
13時30分に店を出る。会場の入口に戻るとTACのE先生がいらっしゃる。「事例�兇�ダメでしたぁ。」と言うと「みんな、そういっているよ。大丈夫。午後ミスしなければ、合格。ミスに気を付けて。」と言われて、握手。
会場に入ったが、席に戻る気がしないので、２階のオープンスペースで、ファイナルペーパーと言い回し集とデータ項目をガン見。池袋TACで良く見る女性を見かける。朝、水道橋TACでも見かけた。バックの車に轢かれそうになっていた。危ない危ない。
13時４５分までいて、部屋に戻る。トイレはそば屋で済ませておいたので、大丈夫。横の席の人が５分前になっても戻ってこない。事例�兇蓮⊇�了７分前に席を立ったので、帰ってこないのかなと思ったら、１分前に戻ってきた。余裕だな。複数回受験生か。何回目だ。とちょっと苛立った。
13時50分に事例�靴寮睫棲�始。配られた回答用紙を見ると、またもや200字の回答欄が透けて見えるのに再度仰天。またか。でも、すぐに心を落ち着ける。
14時00分に試験開始。事例�記兇汎韻犬茲Δ房�験番号を記入して、問題用紙のホッチキスをリムーバーで外す。�靴里呂舛腓辰塙鼎�った。メーカーが違うのかも。事例�靴皚兇汎韻犬茲Δ北簑衢兒罎鯣省�に切る。
いつもの手順で、段落毎にナンバリングして、最初の1行目だけ読む。金属製家具製造業か。細そう予感。
ここで、設問を読みに行く。問は４つで、第三問が設問１と２に分かれている。設問解釈に入る。基本的に、文節単位に下線を引いて、下に▲を書く。問の中心だけ△を書く。ティアラさんの設問解釈の簡易版です。問１から４まで全部やる。
問１は、「創業からの事業変遷を理解した上で」という大層な制約条件の上で、生産技術面の特徴と、営業面での特徴を問われている。事例�兇汎瑛佑�SWOT分析での与件読みに決定。
問２は、「生産計画が計画期間中に頻繁に変更される」という制約条件で生産計画の精度を上げてCSを上げたいと社長の思いで、その対応策を200字で書く。20点なので、４文で５点ずつの40字の見積もりを設問下に記載。また、生産計画の精度の向上の下に、「余力管理、進捗管理、現品管理」とメモ。
問３は、自社ブランドに加えて、特注品の話である。この時点では、OEMの話はでてこないので、自社ブランドと特注品の２品目を想定した。
問３設問１は「既存事業の営業先からの要望によって、計画」という制約条件の上で、顧客要望を満たし、事業を推進するために、営業スタイルをどう変えるかを８０字で答えるもの。「御用聞き→提案型営業へ」とメモ。（注：これは与件を読まないと思いつきでは出てこないので、後から記載した可能性もあるが、設問解釈で書いた可能性が高い。実際に、どちらかは不明。）
問３設問２は、設計面の課題と生産面の課題を100字で、設計面の上に「顧客要望の・ヒアリング、・実現」をメモ。生産面の下にはQCDをメモ。
問４は、CAD/CAM化のメリットを140字で。メモは「・正確な図面、・正確なデータのやりとりが可能。・顧客←→（営業）←→設計←→生産←→納品」と記載。
ここから、与件を読みに行く。一発合格道場のふうじんさん直伝の「逆スキャン読み」で一番最後の段落から、読んで行く。読み方は原則事例�気汎韻犬如▲瓮睛兒罎暴颪�込みにいくのだが、８，９，１０段落が図解しないと訳が分からないと判断し、２０分かけて、添付の図を作成。(↓サムネイル表示です。ダブルクリックすると、大きくなります。)
ここで、OEMと自社ブランドと特注品の３つがあることを理解した。
その上で、最後の第１０段落は１行目の”保有し、”という記載に「在庫あり」とメモ。OEM製品には、初回のみで？を記載（設問文には記載が無かったため）。４行目の”先行手配し”を大きく丸を記載。最後の行、のあとに「で、何が困るのか？」と記載。また、左側の空欄に、「製品在庫と外注加工品の品種の多さ」とメモ。
９段落目も図示したため、概要は把握した。３行目に設問４で使う印の�い魑�載。５，６行目に設問２で使う�△鬘気諜�載。特に「組立工程の製品計画の変更が多い。」には根拠（またはその周辺の記載）となる印である☆を記載。
8段落目も同じで図示したため、概要は把握できた。その上で、４行目の月末を丸で囲む。６行目の”営業部との打ち合わせ”に「情報は正しいか？」とメモ。７行目の”仮に作成”と”確定”を矢印で繋いで、「乖離が大きいのでは？」とメモ。
7段落目の２行は、問１の（b）で使う想定で、��(b)と記載。
6段落目は、左端空欄に「設計要員の業務多杉→『で、どうする？』」と記載。６行目に�△髻■傾毀椶豊�を、８行目に�い鬚修譴召譴寮潴笋虜�拠として、抽出した。
5段落目は、１行目の減少に丸。４行目の行末に��を記載。５行目文末の施主を丸囲み。６行目の”提案”から、線を引いて、欄外に「提案型営業へ」と記載。６行目全体を設問３の回答の中心であると判断し、��☆と記載。
4段落目は、最初の接続詞「しかし」をマーキングしたのみ。７行目の”製品紹介”に丸囲み。
3段落目は、１行目の”他業界からの受注獲得に務めたC社社長”を赤下線。
2段落目は、１行目の”切断加工機”に��(a)、３行目の”仕上げ工程”に��(a)、６行目の”塗装仕上げの技術レベルに到達する努力”に��(a)を記載。
1段落目は、60%のOEM製品と40%の自社ブランド品の比率に丸囲み。
以上で与件の逆さスキャン読み終了。
1段落目まで戻ったら、上から普通に読んで行く。通常は回答に使えそうな複数の記述から、表紙裏のメモ用紙に記載していくのだが、この時点での、メモ用紙へのメモは、問１(a)の回答案以外は、設問２の[６−１]（注：６段楽目の１行目という意味の記載、以下、同じ）からの抜書と単に[9-5]とだけ書かれた記述。問３設問１に至っては、「何々のように変えるべき。製品紹介営業から、提案型営業への転換が必要。」とだけ記載。他の設問は白紙、つまり、回答案のレベルまでも記載も無い状態だった。
この時点で残り時間が30分代（つまり、50分程度消化）だったので、緊急事態と判断。回答欄に記載し始める。
全部の設問を記載して、２，３分前。問４のCAD/CAM化でのメリットが問いの中心を回答が捉えていない感がアリアリ。但し、見直す間もなく、終了。「やばい、�兇皚靴眞詫襪世辰拭Ｎ省�とも40点いけば、御の字。」という感触。再び目の前が暗くなった。最後は不得意な事例�検�５０点狙いだったが、結果はどう出たか。
＜事例�犬紡海�＞
LasarreIshii
